2023年12月23日

中国大公司的游戏社区梦想从元宇宙回归玩家俱乐部

作者 admin

虚拟宇宙已经停滞了。 中国式Discord的梦想还能实现吗?

 

一场狂欢结束的往往是另一场狂欢。

说来惭愧,直到微软Copilot这个新工具风靡朋友圈的那一天,我还没有了解早期的互联网热点。 比如,我还没有真正理解PPT图片上描绘的Web3.0的曼妙图景,除了“QQ秀会”之外,我还没有看到元宇宙中的任何现实场景。

幸运的是,事情很快发生了变化,这些问题现在似乎不再那么重要了。

动态宇宙模型_宇宙动态行业元素有哪些_元宇宙行业动态/

广告休闲娱乐游戏,热门游戏都在这里!

×

图片来源网络

如今,人们谈论的话题正在迅速变化。 前段时间,大家都在担心“哪些职业会被人工智能取代?” 本周,又改为:“中国Office用户何时才能迎来强大的‘副驾驶’?” 先生们?”

对于与新趋势密切相关的游戏行业来说,变化也在不断发生。 虚拟宇宙的狂风不再喧闹,但它留下的遗产和幻想仍在继续。

曾几何时,我们为游戏玩家设想了一个数字孪生计划,将虚拟社交空间视为虚拟宇宙的前哨。

现在,这个前哨站似乎失去了一些前卫的魅力,以至于退居到一个不那么流行的老派绰号:游戏社区。

潮流中的社区新贵

2023 年春天,新的互联网热点被称为 ChatGPT。 当你我沉迷于用难题来测试人工智能时,就意味着昨天的热点被遗忘了。

元宇宙已经出来了。 这对游戏行业意味着什么?

回想起来,这两年并没有出现与其直接相关的游戏。 毕竟,技术的积累不会给新概念带来面子,没有人能够打造出《头号玩家》中的“绿洲”。

但有很多公司的股价因此而上涨,也有很多受元宇宙启发的产品。

我们先简单看一下虚拟宇宙中流行的门面项目。

Roblox 无法避免。 作为游戏从业者窥探元宇宙的一面旗帜,其在北美的用户基数极其庞大。 引入中国后,腾讯将其描述为“多人在线3D创意社区”。

另一个重磅案例是Discord,这也是被资本市场寄予厚望的明星项目。 2021年,《华尔街日报》报道称,微软希望以100亿美元或更多的价格收购游戏社交公司Discord,双方已进行谈判。 最终的结果是Discord拒绝了传闻中的“100亿至120亿美元”的诱人数字。

接下来的问题是,这两者对元宇宙浪潮中的中国厂商有何影响?

对于Roblox式的成功,它(恐怕)促成了多个沙盒产品的投资案例。 是的,所谓“沙盒”就是本土厂商“咀嚼”后给出的答案。

但后续我们还未能看到足够多的热门产品投放市场。 就连腾讯自己的中文版“Robulus”也运行得并不顺利。 它在北京地铁站投放了醒目的大屏广告,但上线5个月后,却突然宣布“删除测试已结束”。

此后,包括今天在内,“Robulus”中文官网的新闻公告已暂停一年多。

某种程度上,本土厂商其实很早就意识到了Roblox神话的特殊性——或许早在2021年下半年——并对复制它的难度心存疑虑。 毕竟,基于共同创造的创意社区有许多无形的门槛。

然而,Discord 不同。 如果让boss选择一种进入虚拟世界的方式,Discord一定是更实用的选择,或者至少看起来更实用。

因此,DIScord激发了更多的东方后来者,涉及的厂商范围更广,新品活跃度也不低。

更重要的是,游戏界是兵家必争之地。 据伽马数据监测,游戏社区一直在市场中扮演着重要的角色。 约14.3%的用户通过游戏论坛等形式获取游戏信息,高于手机商城、游戏自媒体APP的推荐排名。

在进一步讨论本地化之前,我们需要简要了解一下 Discord 本身。

首先,它是作为一款针对玩家群体的社交产品而诞生的。 整体框架围绕语音服务,强调低时延、高质量的游戏语音通信。 其次,Discord在产品中开发了社区系统,允许玩家在大大小小的服务器/频道中继续社交。

宇宙动态行业元素有哪些_动态宇宙模型_元宇宙行业动态/

广告

不适合胆小的人! 五四三二一……可怕的捉迷藏游戏现在开始了!

×

Discord的语音优势,图源官网

是的,基本逻辑就是这么简单。 所以你可以想象,在产品功能层面模拟Discord的总体外观并不困难。

那么这么早诞生和成长的Discord是如何与虚拟宇宙联系起来的呢?

综上所述,基于实用的工具型社区系统,Discord 衍生出了兴趣社交、熟人交流、在线协作的多种可能性。 此后,基于这些扩展社交联系的潜力,Discord 成为市场眼中特别接地气的虚拟宇宙原型。

即使没有微软花费数百亿美元,这个“美国YY”也已经吸引了全世界的目光,也牵动了大洋彼岸无数产品经理的心。

中国不和谐的难题

我们通常将游戏市场分为两类:国内和海外。

这里有当地的大型工厂,那边有鸟儿在另一个生态系统中鸣叫。 当Discord软件在海外积累了相当的用户基础时,中国式的Discord之战也开始了。

从元宇宙爆发前到熄火后,腾讯、网易、创梦天地等多家知名公司都推出了各种Discord产品。 比如360的N World、网易的UU Voice、iDreamWorld的Fanbook各自在不同维度解决游戏社交工具,但都保留了Discord式的渠道路线。

还有新面孔,比如语音通讯工具从“凯黑拉”更名为“KOOK”。 KOOK并非大公司出品,但因其“1:1修复Discord”而成功积累了第一批用户。 甚至被很多人误认为是“Discord China”。

这场场景相似的混战将在2021年达到高点。那一年,腾讯是最高调、最活跃的进入者,下半年更是一次性推出了两款产品。

首先,最引人注目的大动作就是试水QQ频道。 QQ频道内置于QQ中。 用户通过加入频道即可体验口号中的“娱乐协作新方式”——就像为这个全民社交工具安装了Discord扩展包、自定义频道和聊天机器人。 准备好。

接下来是NokNok,它是腾讯推出的独立游戏社区产品。 像素风格的美术设计与观众圈相呼应。 从官网宣传来看,NokNok拥有“订阅全网游戏信息”、“多元化BOT工具”和“社交游戏卡”三个标签。 对标Discord的用意是非常大度的。

但从下载表现来看,无论是主流厂商出品的NokNok,还是突然崛起的KOOK,其实都很难激起足够的水花。 他们在社交或娱乐子类别中长期徘徊在前100名左右,但在总榜单中却跌入了1000名之外。

相比之下,Discord 长期稳定在美国 App Store 总榜第 30 位左右。

动态宇宙模型_元宇宙行业动态_宇宙动态行业元素有哪些/

广告大厂房产最新房价_2023年大厂房价走势,大厂今日房价信息!

×

近一年Discord排名走势,图源七麦数据

也就是说,从实际效果来看,Discord模式无疑是一条可行的路径,但其在中国市场的上限远没有人们想象的那么乐观。 迄今为止,还没有一款产品真正展现出足够的先发优势,同类产品很难脱颖而出,更谈不上挑战YY这个语音行业的老霸主。

更糟糕的是,本土Discord软件虽然没有正版Discord的数亿用户,但也不得不面临与后者同样的商业化困境。

如果抛开数字领域美好的想象,Discord 本身在业务表现上并不是尖子生。 要知道,2020年月活跃用户数为1.4亿的Discord最终年收入仅为1.3亿美元。 其标志性收入项目是付费会员资格。 时至今日,Discord一直在探索商业化领域,从“另一种发行方式”中寻求盈利的可能性。

在中国,类似Discord的软件想要打造一个可以一举收入的渠道是不现实的。 唯一可以参考的方式就是向会员收费。

以KOOK为例,其付费会员制度称为“BUFF”。 单月购买BUFF的价格为19.9元,与长视频平台的会员价格大致相同。 但当用户获得BUFF后,Discord社区所能提供的增值服务确实没有那么吸引人,比如上传动态头像、上传背景横幅、缩短用户名修改间隔等等琐碎的功能。

宇宙动态行业元素有哪些_元宇宙行业动态_动态宇宙模型/

广告

从秘书做起,十年之内无人能超越他。 他一手力挽狂澜,成为传奇。

×

图片来源KOOK官网

当元宇宙的光环彻底褪去后,中国式的Discord注定会退缩到高度同质化的竞争中,面临获客和变现的双重折磨。

“圈地可爱”对社区来说是正确的解决方案吗?

如今看来,虚拟宇宙是否足够,已经是一个过于奢侈的命题了。 仅仅建立一个有信誉的游戏社区就足以令人心碎。

另一种社区理念正在逐渐成为行业新主流。

如果说Discord模式的本质是形式上的“半开放”,那么MiHoYo、鹰角、库洛等新兴势力的选择则是“全封闭”的。

新一代游戏社区要做的就是“私域流量”。 简单来说,他们专注于运营自己的游戏社区,比如MiHoYo推出的Miyoushe和Kulo推出的Kujijie。 更极端的例子是,腾讯王者营只运营《王者荣耀》这款游戏。

封闭社区的逻辑与Discord模式完全不同。 它从根本上解决了我们上面提到的两大问题。

首先是客户获取。 封闭社区的获客根本不依赖外部流量,而是通过自有产品引流。

《王者荣耀》游戏内置了一系列王者阵营功能,并通过奖励的方式吸引用户下载王者阵营App。 米哈游在米游社中设计了签到奖励等功能,用最有价值的原石道具来吸引广大《原神》玩家。

每次《原神》攻略博主在统计新版本原石时都会将“米游社登录”作为来源,就相当于给这个封闭社区做了免费广告。

第二是货币化。 封闭社区的存在直接消除了这个问题,因为他们不需要承担赚钱的任务。

作为自有工具,封闭社区对于厂商的价值主要体现在两大方面。 一方面,封闭社区构建粉丝生态系统,可以帮助游戏厂商聚集核心用户,从而维持用户活跃度,促进二代等内容的复制。

这样的话,密友社就是《原神》的另一种形式,王者阵营是《王者荣耀》的加长版,而网易的大神可以是网易全家桶的任意成员。 他们都是游戏产品的僚机,帮助自己的家人在残酷的注意力争夺战中赢得更多关注。

与利用不断更新的游戏内容来留住客户相比,封闭社区无疑是一种更具成本效益且长期可行的存量运营方式。

另一方面,封闭社区在留住玩家的同时,搭建了一条廉价高效的宣传路径。 当厂商需要在同一生态下发布新游戏时,过去的社区用户是最容易触达的客户群体,因为社区用户心中已经形成了品牌共识。

所以我们今天才能看到,米游社大张旗鼓地为新游戏《崩坏星轨》上线造势,王者阵营为新获得的王者IP游戏摇旗呐喊,网易新游戏版块已满预约玩家等待…

小众圈子的观众经常用“圈地让人可爱”这句话来开玩笑。 类似的逻辑也适用于游戏公司。

回望过去,中国本土游戏社区经历了漫长的演变历史,他们始终在面对同一个问题:用户为什么需要游戏社区?

在最早的时候,这是一种自发的需求。 稀缺的游戏攻略被贴在古代论坛、NGA、贴吧上,人们自发地搜索并整合。

随后,玩家扩散到更多的泛平台,并在哔哩哔哩、虎扑、抖音、微博、豆瓣、小红书上相继建立了热门标签。 纯粹的游戏社区已经让位于功能层面,通过分发、加速器、麦连接等硬功能来保持活力。

现在,玩家又回到了垂直场景,只不过这一次不是自发组织,而是游戏厂商主动伸出援手。

离开和回归的大趋势实际上反映了游戏运营范围的扩大。 社区逐渐成为游戏厂商不愿放弃的战场。 这不是Discord式的特殊频道,而是自然生长的地方秩序。

在当前的中国游戏行业,社区本身就是品牌。

本文来自刺猬公社